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目的を分析する

こんにちは!協会事務局です。

プレゼンテーションでは、3つの「P」を分析することを勧めています。
前回は、「PEOPLE=聴き手」分析についてお伝えしました。
聴き手を分析する技術

次は、3P分析の2つ目、「PURPOSE」。
プレゼンテーションの目的について分析してみましょう。

photoAC 資料のチェック.jpg


目的を分析する

何のために多忙な業務をぬって、プレゼンテーションの準備をおこない、
人前で話すストレスに耐えて、プレゼンテーションをおこなうのだろうか。
あなたは当然、「ある目的」をもってプレゼンテーションをおこなうはずだ。
何も目的をもたないで、人前で話すのは、単なる雑談にしかすぎない。

たとえば、あなたは、汗水垂らして開発した新しいプロセスを、
顧客の前で説明し「採用させたい」と思っている。
あるいは、自社の先端技術を盛り込んだロボットを発表し、
新工場に「導入させたい」と考えている。

ところが、聴き手は、「採用したい」と思っているだろうか。
あるいは、「導入したい」と熱望しているだろうか。

いや、自分にとってベネフィット(利益)があるかどうか、
それを聴きたいと思っている。
ベネフィットがあれば、採用を検討してもいいと思っているし、
導入を視野に入れてもいいと考えている。

あなたのプレゼンテーションの目的は、「売り込むこと」。
しかし、聴き手は「売り込まれたい」と思っていない。

つまり、話し手の目的と聴き手の目的は異なる。

プレゼンテーションでは、
聴き手の「ベネフィット」を語らなければならない。
そして、聴き手がその「ベネフィット」に賛同すれば、契約書にサインする。
つまり、あなたのベネフィットが実現されるわけだ。

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いかがでしたか?
次回のプレゼンのコツもお楽しみに!

  • 2019年6月11日 8:52

高校生を対象にプレ検3級受検対策講座を実施しました

2019年5月21日(火)~5月24日(金) 
クラーク記念国際高等学校において、
高校2年生18名を対象に「プレ検3級」受検対策講座を実施しました。

実施プログラムは下記の通りです。

1.目的
「プレ検3級」合格の受検対策に役立てる

2.目標
「プレ検3級」合格への課題を明確にし、2019年6月受検の対策に取り組む

3.重点内容
(1)プレゼンテーションの基本的理論と技術
(2)出題の傾向と解説
(3)理解度の確認と課題の認識

4.進行形式
対話型講義、演習

◆受講者の声◆
-わかりやすい授業で楽しかったです
-全員の前でプレゼンがしたいです
-もっとプレゼンテーション力を上げていこうと強く思いました
-とても整理された話で参考になりました
 

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  • 2019年6月04日 9:05
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