こんにちは！協会事務局です。

前回までプレゼンテーションの戦略を立てるために、
３つの「P」を分析することをお伝えしました。

次は、３Ｐ分析の結果に基づいて、
プレゼンテーションのシナリオを組み立ててみましょう。

シナリオ構築法（１）

たぶん、あなたは、プレゼンテーションで開発の背景から話し始め、
開発の主旨、開発の経緯、実験の目的、実験の前提条件、実験結果、素材の特性、
技術の解説などから、話し始めるだろう。

その間、聴き手は、あなたが何を言いたいのか分からない。

プレゼンテーションとは、「結論」から始めなければならない。
たとえば、「この技術は我が社の収益の柱になる可能性があります」と。

そうすれば、聴き手は、あなたが何を言いたいのか、真っ先にわかる。
結論を言えば、それだけで、その気になる聴き手もいる。
「そうか、そうなんだ」と。
ところが、猜疑心の芽を膨らませる聴き手も大勢いる。
「本当かな？そんなことはないんじゃないか・・・」と。

そんな猜疑心の目を膨らませた聴き手に、
あなたの結論がいかに正当か、「理由」を述べ、
証明しなければならない。
そこで、あなたは、開発の主旨、開発の経緯、素材の特性、
技術的解説など、これらを説明する。
そうすれば、聴き手は「なるほど！」と納得する。

「なるほど！」と納得したところで、再度、結論を述べる。
「・・・ということで、この技術は我が社の収益の柱になる可能性があります」と。

つまり、シナリオは次の「３部構成」で構築する。

（１） 結論
（２） 理由
（３） 結論

そうすれば、聴き手は納得し、あなたの技術に投資してみようと思う。

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いかがでしたか？
次回のプレゼンのコツもお楽しみに！